De 13 psychologische trucjes van Mark Ruttes persconferentie

dinsdag, 14 september 2021 om 19:11

De toespraakjes van Mark Rutte over corona zitten listig in elkaar en hij maakt gebruik van talrijke foefjes om ons te overtuigen, merkte Cecilia Keuchenius, sociaal psycholoog en gedragsdeskundige Motivaction op in Adformatie. Hij bedient zich van een aantal technieken om ons te overtuigen en te vriend te houden. En die waren ook vanavond weer te horen. De belangrijkste:

Hij geeft ons complimenten omdat 'we' het zo goed doen
Hij benadrukt dat we het 'samen' doen. ‘We kunnen dit alleen samen doen.’ en ‘We kunnen dit alleen met 17 miljoen mensen.’
Benadrukken dat het goed gaat. ‘Ik wil vandaag hier gezegd hebben dat ik grote bewondering heb voor het aanpassingsvermogen, de zelfdiscipline en het improvisatie-vermogen van zo ongeveer iedereen in ons land.’
Weerstand wegnemen door te zeggen dat het oud nieuws is: ‘Zoals eerder aangekondigd…’
Empathie voor de weerstand: ‘Juist in een tijd waarin er veel verdriet was moesten we afstand houden’. 'We begrijpen heel goed dat gemeenten zich afvragen hoe ze dit moeten handhaven'.
Het autoriteitsargument: ‘Het OMT vindt het verantwoord als we met een corona-toegangsbewijs werken.'
Inspelen op trots: ‘In een volwassen democratie als Nederland met volwassen, trotse mensen…’
Benadrukken dat de meerderheid zich aan de regels houdt (en dat jij dus de tegenstribbelende enkeling bent)
Vertrouwen uitstralen: ‘Dat geeft mij vertrouwen dat we het aan kunnen met elkaar’.
Angst zaaien: ‘er zijn nog te veel opnames en de onzekerheden te groot"
Om de ernst te benadrukken en dit niet alleen rationeel, maar ook emotioneel over te brengen, maakt Rutte gebruik van heel veel metaforen. En Hugo de Jonge gebruikt er nog meer.
We kunnen winnen als we doen wat hij zegt, of verliezen als we dat niet doen. ‘Zeker is wel dat voorzichtigheid nu, beter is dan spijt achteraf’. '
Persoonlijke connectie maken: 'Ik wil ook graag naar een festival'