Met deze zes tips win je elke onderhandeling

Onderhandelen over de prijs van een huis of de hoogte van je salaris, de meeste mensen doen het maar af en toe eens en zijn er dus eigenlijk niet zo goed in. Met deze zes tips kom je toch goed beslagen ten ijs. Zit je op het puntje van je stoel, dan lijk je te enthousiast. Met je vingers op tafel trommelen oogt ongeduldig en zit je met je armen over elkaar dan komt dat over alsof je geïntimideerd bent. Zit dus rustig achterover met je handen op je schoot. Bepaal heel duidelijk voor jezelf wat je doel is, dan laat je je tijdens de onderhandeling niet overrompelen door de doelen van de ander en kun je vasthouden aan je oorspronkelijke plan. Ga altijd met iemand om de tafel zitten. Via e-mail kunnen mensen de confrontatie namelijk uit de weg gaan en hebben ze meer tijd om een sterke reactie te bedenken. Face-to-face is het bovendien makkelijker om de toon die iemand aanslaat te beoordelen. Zo kun je het gesprek beter sturen. Als de spanningen te hoog oplopen en je kunt het niet eens worden, stop dan het gesprek en stel voor om op een later tijdstip verder te gaan. Vaak willen jij en degene met wie je onderhandelt hetzelfde bereiken. Probeer je in te leven en geef de ander wat hij wil, zodat hij het gevoel heeft dat hij ook iets gewonnen heeft. Hoe minder je praat, hoe meer de ander zal zeggen. Hij zal per ongeluk informatie prijsgeven die hij nog achter de hand had willen houden en zo uit zichzelf jou dichter naderen.

Bron(nen): Business Insider